現(xiàn)在，公司的人才越來越多，并肩作戰(zhàn)的核心團隊越來越優(yōu)，加盟到公司一起發(fā)展、榮辱與共的經(jīng)銷商戰(zhàn)略伙伴越來越強，在全國各地都擁有一大批肯定金華農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和療效的忠實養(yǎng)殖戶朋友，我對金華農(nóng)必勝的信念和決心越發(fā)的堅定??！武漢金華農(nóng)生物，一定要發(fā)展成為動保行業(yè)領(lǐng)域里的排頭兵，一定要發(fā)展成為綠色健康養(yǎng)殖的引領(lǐng)者，也一定會成為中國動保領(lǐng)域里的杰出品牌！！我堅信，武漢金華農(nóng)做大、做強、做到杰出的那一天，不會太久！！此刻，在這里，請大家和我一起，為我們必勝的信念，鼓勁、加油！

    今天，我們在這里召開半年工作總結(jié)及培訓(xùn)學習會議，除了以上我表達的三個觀點外，還有更重要的一個層面，那就是：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步伐，凝聚共識，推進工作，再創(chuàng)佳績。

    我們要總結(jié)工作中所取得成績與不足，不斷的提高與進步，盯緊全年目標不放松，以更加積極飽滿的精神狀態(tài)和更加扎實高效的職業(yè)素質(zhì)，投入到下半年決勝階段的工作中去，實現(xiàn)公司2016年既定戰(zhàn)略目標和銷售任務(wù)的達成及突破。今年下半年，公司發(fā)展目標還是緊緊圍繞產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、銷售精英隊伍建設(shè)、優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、協(xié)作共進企業(yè)文化建設(shè)四個重點而開展，與此同時，我們需要堅定以下三個思想。

    第一，堅定朝夕必爭的思想。

    《論語》云：“多少事，從來急，一萬年太久，只爭朝夕。”我認為，這是一條放之各行各業(yè)而皆準的道理。就是說，時間不會等待我們，歲月不會格外照顧誰，什么能夠成就我們呢?會有很多因素，但勤奮和拼搏是亙古不變的道理。無論做什么事情，想一想我們正在上學的孩子、身邊工作的親人、還有我們自己事業(yè)推進的步伐，最終落腳點都是在勤奮和拼搏上出的成績，大家一定要清醒認識到“時不我待，朝夕必爭”的重要性，充分領(lǐng)會朝夕必爭的思想。

    朝夕必爭，貴在立志。就是說你不能懈怠你的工作，我們沒有多少時間和精力可以浪費。古人云：“有志之人立長志，無志之人常立志。”就是說，能做事的人，他有恒心，積極主動，不為困難找任何借口，一定會朝著自己確的目標去努力；做事常常失敗的人，他總是不停找借口、改變自己的目標，久而久之，就失去了信心。從這一刻開始，我們不應(yīng)在渾渾惡惡中面對自己過一天少一天的人生，生命的精彩就在于我們“勇于拼搏、敢爭朝夕”的精氣神，大家對于今后的工作要主動爭、敢于爭、努力爭、迅速爭。

    朝夕必爭，貴在明道理。從今年年初開始，公司市場部和營銷部實行客戶開發(fā)的流程管理，集中公司優(yōu)勢資源服務(wù)好市場客戶、維護好市場客戶、管理好市場客戶，幫助大家與市場客戶之間建立友好、互信、互助的合作關(guān)系，不是去搶奪市場客戶直接供貨。有的市場刻意隱藏客戶信息，導(dǎo)致市場部和營銷部無法跟蹤服務(wù)市場客戶、無法更好的維護市場客戶，只有大家領(lǐng)會這個意思、明白這個道理，才會調(diào)整好自我心態(tài)，以積極主動陽光的姿態(tài)努力工作，才能在競爭的颶風大浪中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。

    朝夕必爭，貴在知重點。我們每個人的精力是有限的，如何將有限的精力投入到無限的事業(yè)中去，實現(xiàn)我們事業(yè)的突破，爭取最大的成績呢？這就需要我們明確工作重點，什么季節(jié)主推什么產(chǎn)品，什么區(qū)域重點銷售什么藥品組合，最大限度的開拓客戶、優(yōu)化客戶、穩(wěn)定客戶，再逐步以點帶面，樹立標桿效應(yīng)，擴大市場份額和占有率。武漢金華農(nóng)是一個年輕新型的獸藥動保企業(yè)，如何把握工作重點，充分領(lǐng)悟公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)揮應(yīng)用到自己的市場上，這一點至關(guān)重要。

    第二、堅定快速成長的思想。

    公司和個人，落后就意味著要被市場競爭所淘汰。

    公司的發(fā)展如果停滯不前，我們的市場份額很快就會被，比我們更優(yōu)秀的企業(yè)所取代。公司肩負著武漢金華農(nóng)大家庭這么多人的夢想和期望，要為那么多榮辱與共的戰(zhàn)略合作伙伴提供優(yōu)秀的平臺和堅實的后盾，要為那么多養(yǎng)殖客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，這是一個企業(yè)所應(yīng)承擔的社會責任，我們不快速成長，行嗎?目前，公司所取得的成績有目共睹，發(fā)展勢頭也十分強勁，核心拳頭產(chǎn)品全速進入18個主要省級市場，銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，二期以生物干擾素、新型水針劑為主導(dǎo)的獸藥新生產(chǎn)基地建設(shè)也在順利進行，武漢金華農(nóng)公司已經(jīng)站在快速成長的起跑線上。

    快速成長的企業(yè)，要求我們在坐的每個成員，在思想高度、專業(yè)知識、能力素養(yǎng)等各個方面，都要不斷的快速度提高自己、武裝自己。你所負責的區(qū)域做的好不好?銷量大不大?市場穩(wěn)不穩(wěn)定?客戶資源優(yōu)不優(yōu)質(zhì)?你在當?shù)貏颖ｄN售界，是否得到客戶的一定認可、有沒有一席之地?你不快速成長，你不努力成長，你怎么能為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量呢?所以個人的成長，一定要跟上公司的整體的發(fā)展步伐，不能有安逸不求進取的思想，否則就會被行業(yè)所淘汰。

    公司為什么每年要花費這么多費用，對我們員工進行培訓(xùn)、學習，就是為了給這個平臺，幫助大家快速成長。哲學家說過：你看一個人是否能成功，只需要看看他身邊結(jié)交的人就知道了。與進取奮發(fā)的人相處，你也會渾身充滿朝氣和正能量；與懶惰頹廢的人相處，你也會變得庸俗而失去光彩。開會不是目的，接觸優(yōu)秀的人、接觸優(yōu)秀的思想、接觸優(yōu)秀的學習方法才是主題。希望大家跟上公司的發(fā)展步伐，加強學習，并學以致用，努力拼搏，快速成長。

    第三、堅定專注領(lǐng)先的思想。

    走在勤奮拼搏的道路上，方向很重要，你一會東跑跑、一會西跑跑，一會跑南、一會跑北，說話天馬行空、做事五花八門、投資無法聚類、人員無法聚力，你再勤快，目標不專一，不能長期堅守與專注，又能出得了什么成績呢?

    前不久，我看到一則關(guān)于中藥牙膏產(chǎn)業(yè)的新聞，這家企業(yè)原本是我們中國市場上最早的中藥牙膏品牌，幾乎占領(lǐng)了從農(nóng)村到城市的所有中藥牙膏市場 ，在2001年時，年銷售額就突破百億元大關(guān)，后來他們認為做實體利潤不高，開始弱化自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增加投資金融和房地產(chǎn)，結(jié)果因為這些新投資行業(yè)，對資金的需求十分巨大，而他們的主營收益不夠支持這些大額投資，不幾年就導(dǎo)致他們運營非常艱難，把公司上市積累幾十年的財富消耗殆盡，而他的原有牙膏市場份額，幾乎95%都被另外一個品牌所占領(lǐng)，而替代他的這個品牌，一直專注和主打中藥這個行業(yè)，專注中藥牙膏的研發(fā)生產(chǎn)銷售，目前已成為中國中藥牙膏市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，年銷售額實現(xiàn)了上千億元的目標。

    記得今年4月初，我檢查人事部的招聘工作時，看見他們的工作登記本，有的名字旁邊直接打了X，而備注欄沒有做任何說明，我問，這些人你都沒做溝通交流，怎么直接pass呢?人事主管說，我在6年前開始搞招聘工作的時候，他就在求職，我們曾經(jīng)交談過，他是一個雜家，所謂雜家，就是業(yè)務(wù)員不像業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商不像經(jīng)銷商，做的品牌又多又雜，每個廠家都做不了幾個月，倒騰來換過去，最后都沒有什么銷量，出不了什么成績，所以對這種人，我堅決不用。

    商業(yè)巨人，史玉柱說過：“企業(yè)只有聚焦、聚焦、再聚集，方能成功”。馬云也說過：“成功=專注+方法”。這些經(jīng)歷、經(jīng)驗和成敗事件，也給我們提了醒，作為企業(yè)自身，不能不負責任的盲目擴張，浮夸貪大，最后傷害的是企業(yè)的本身，傷害的是全體成員的利益。欲速則不達，穩(wěn)步發(fā)展才是關(guān)鍵，武漢金華農(nóng)公司目前的發(fā)展是良性的，而且是非常優(yōu)質(zhì)的，有有活力、有魅力、有競爭力?。≌埓蠹曳判?，武漢金華農(nóng)這個優(yōu)秀的平臺，必然會讓全體員工充分實現(xiàn)經(jīng)濟收益和人生價值！

    作為個人，要深刻領(lǐng)會專注才能發(fā)展的思想，要與所在的集體團結(jié)一心，忠誠于我們的團隊，忠誠于我們的組織，積極主動向團隊組織靠攏。你如果敷衍你的集體、敷衍你的團隊、敷衍你的工作，會很快從你的業(yè)績上反映出來，你最終傷害的是你自己，斷送的是你自己的前途?。」鞠乱徊接媱澊蛩憬M建核心銷售團隊，負責公司銷售目標的推進和任務(wù)的分解落實，相關(guān)方案和政策目前正在醞釀之中。但前提是，核心銷售團隊一定是專注、專職、專業(yè)、有能力、有思想、有辦法的綜合型人才，是從市場一線銷售、技術(shù)中產(chǎn)生的佼佼者。武漢金華農(nóng)這個全新的、積極向上的平臺，一定會讓大家有施展更大抱負的機會?。⊥蠹揖\團結(jié)，專注而奮發(fā)，積極而有為，為我們2016年工作交上一份滿意的答卷。

      今天，我們在這里召開半年工作總結(jié)及培訓(xùn)學習會議，展望未來，我們更加充滿信心。

    目前，我們正處在由傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型期的路口。如何轉(zhuǎn)型?黨中央已經(jīng)指明大方向，就是按照科學發(fā)展觀和建設(shè)生態(tài)文明的要求，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、健康發(fā)展型的畜牧產(chǎn)業(yè)，加大生態(tài)養(yǎng)殖將是我國今后發(fā)展的重點，所以，為廣大畜牧養(yǎng)殖市場提供健康、綠色、環(huán)保、高效的產(chǎn)品和服務(wù)，就是我們動保企業(yè)發(fā)展的方向和目標。

    隨著國家獸藥二維碼等覆蓋工作的全面推進，隨著畜牧市場對綠色高效動保產(chǎn)品需求的增大，隨著人民群眾對食品安全的日益重視，我國的動保獸藥市場將迎來真正規(guī)范競爭的春天，大家一定要認識到這一點，這對于我們“專致動保科技，引領(lǐng)健康養(yǎng)殖”為宗旨的武漢金華農(nóng)人來說，是挑戰(zhàn)，更是機遇，公司一定要抓住提升行業(yè)標準的契機，充滿信心，順勢而上，將企業(yè)打造成中國動保領(lǐng)域內(nèi)令人驕傲和自豪的杰出品牌！

    最后，我還是借用習近平主席在參觀《復(fù)興之路》大型展覽時的一句話，作為我們2016年工作目標落實的指揮棒，他說：“空談?wù)`國，實干興邦。”作為企業(yè)，我引申為“空談?wù)`企，實干興業(yè)。”2016年，我要看你們的實干業(yè)績。

    光陰稍縱即逝，全體武漢金華人，讓我們凝聚共識，統(tǒng)一思想，肩負起我們的使命，以實干興業(yè)的擔當，再創(chuàng)2016年新的輝煌！

    謝謝大家！

                                                              富   勝

                                                            2016年6月29日